En este artículo vamos a ayudarte con algunos supuestos para que te hagas una idea más acabada de cuánta inversión puede requerir desarrollar tu tienda online mayorista con Bitobee.

Una de las primeras cosas que un negocio exitoso B2B quiere saber a la hora de comenzar con la búsqueda de su partner tecnológico para desarrollar la tienda online es sabes cuánto le va a salir. Lamentablemente, como en todos los desarrollos, la respuesta depende; y las variables no son pocas.

¿Cuál es la primera pregunta?

Qué ERP tienes. Esta es la gran variable a la hora de cotizar la inversión de una implementación de ecommerce. En Bitobee contamos con más de 40 integraciones de sistema de gestión y como hemos visto en otras notas (cómo elegir la mejor plataforma para mi negocio, las dos preguntas que debes hacerte para comenzar tu negocio o cómo elegir entre una plataforma saas y on premise),  una de las partes principales de nuestra propuesta de valor tiene que ver con el hecho de que siempre tratamos de adaptarnos a la realidad de nuestros clientes, y no al revés. Comenzaremos consultando acerca de tu sistema de gestión con el objetivo de evaluar la mejor forma de integrarnos.

En función de ello, pueden surgir varios escenarios: o bien que ya tengamos la integración; que tu ERP cuente con una API y soporte, lo cual facilitaría mucho el trabajo; o bien que nos reunamos con tu sistema de gestión y la desarrollemos a medida. Mientras que el escenario uno es el más conveniente, si cuentas con una excelente relación con tu sistema de gestión y eso facilita el intercambio tecnológico, seguramente podamos llegar a buen puerto.

Sea cual sea el camino, el ERP es el corazón de tu negocio y toda tienda online B2B tiene que estar integrada mínimamente a nivel lista de precios, stock y pedidos.

¿La segunda pregunta?

Qué tanto nivel de customización quieres en tu negocio. Siempre es una pregunta capciosa el grado de personalización, dado que la gran mayoría de las personas está acostumbrada a comprar de una determinada forma; y alterar esa forma, puede ser contra producente para el negocio. 

Sin embargo no es lo mismo un ecommerce mayorista de alimentos, caracterizado por pedidos con múltiples categorías, a una tienda B2B de moda de zapatos, en la cual en pocos pares al existir variación de talle y color, se arma una gran cantidad de sku distintos. Tenemos clientes que tienen en promedio 30 o 40 sku por pedido, mientras que otros llegan rápidamente a 1000 en cada uno. El dimensionamiento a nivel infraestructura es muy distinto, y la usabilidad también.

Asimismo, la cantidad de SKU total también puede incidir. Mientras que para ecommerce de menos de 20.000 o 25.000 no existen grandes desafíos, para cantidades mayores puede requerirse desarrollo a medida. Es el caso de un cliente que tiene 300.000 productos por ejemplo, y cuyo buscador central permite seleccionar productos por título, EAN y hasta por código de SKU; es el caso a su vez de la industria de repuestos, que en general tienen una gran cantidad de productos a los cuales se les suma la variable de compatibilidad.

¿La tercera?

La estructura de tu empresa. El hecho de poder contar con un líder de proyecto por parte de los clientes, nos hace ahorrar mucho tiempo de gestión en la implementación de un ecommerce B2B; y eso se traduce en el presupuesto. En algunas ocasiones quien lidera el proyecto es el mismo dueño de la compañía, que entre el desarrollo de la tienda online mayorista debe atender a aspectos más urgentes de la operación. Eso termina retrasando los tiempos y alargando los plazos de ejecución. Cuando hay una estructura que permite que podamos canalizar todo el proyecto a partir de un perfil, que a su vez internamente va conversando con cada una de las áreas, todo el proyecto se torna más rentable tanto para el cliente como para Bitobee. Te invito a ver el siguiente video donde conversamos un poco más en detalle sobre nuestra metodología de implementación.

Finalmente, ¿cuándo con Bitobee voy a hacer una gran diferencia?

Si tu negocio tiene más de 500 pedidos mayoristas al mes, no hay duda alguna de que nuestra propuesta será superadora. Nuestro modelo comercial consiste en cobrar un importe fijo por operación aprobada, atado a determinados mínimos mensuales que son más que alcanzables para toda empresa de LATAM; el hecho de que la mayorías de las plataformas cobre un % sobre el total de la venta hace que nuestro modelo comercial sea imbatible para empresas que tienen un alto grado de facturación mayorista. Te invito a ver esta nota comparativa con plataformas como Vtex.

Entonces, ¿cuánto sale desarrollar mi tienda online en Bitobee?

Respecto a las licencias, puedes consultarlas en www.bitobee.com/precios.