¿Querés que tu tienda mayorista venda más sin depender todo el tiempo de tu equipo comercial?

La automatización de marketing y el email marketing estratégico son dos de las herramientas más efectivas —y subutilizadas— para escalar un ecommerce B2B.

En esta nota te mostramos cómo implementarlas paso a paso desde tu plataforma de ecommerce B2B, con ejemplos concretos, flujos probados y segmentaciones clave. No necesitás ser técnico, ni tener un equipo de marketing completo: con una buena estrategia y herramientas accesibles, podés automatizar procesos comerciales y potenciar el crecimiento en ventas en pocas semanas.

¿Por qué automatizar el marketing en ecommerce B2B?

La realidad es clara: la mayoría de los compradores mayoristas no toman decisiones en el primer contacto. Por eso, automatizar tu comunicación y tu ciclo comercial es clave para:
• Acompañar el proceso de decisión del cliente sin fricción
• Mejorar la tasa de recompra y activar clientes inactivos
• Mantener una comunicación constante sin saturar a tu equipo

Estudios de Forrester muestran que las empresas que automatizan su marketing generan hasta 451% más leads calificados, y otras fuentes (Invesp) señalan que pueden aumentar las conversiones en un 14.5% y reducir el costo por adquisición en un 12%.

10 Automatizaciones clave para vender más desde tu tienda mayorista

Las siguientes automatizaciones se integran fácilmente a plataformas como Bitobee:

1. Email de Bienvenida

Activa la primera compra automáticamente después del registro.

Ejemplo:
“¡Bienvenido a [Nombre]! Accedé a un 10% OFF en tu primera compra.”

2. Flujo de Recompra

Envía un recordatorio para reponer productos en el momento justo.

Ejemplo:
“¿Reposás cada 15 días? Aprovechá envío gratis si pedís hoy.”

3. Reactivación de Clientes Inactivos

Recuperá clientes que no compran hace 30, 60 o 90 días.

Ejemplo:
“Volvé esta semana y llevate un regalo con tu pedido.”

4. Carrito Abandonado

(Disponible si tu plataforma lo permite)
Recuperá ventas no finalizadas.

Ejemplo:
“Tu carrito te está esperando. ¿Querés que te guardemos esos productos?”

5. Recordatorio de Cuenta Corriente

Mejorá la cobranza y reducí morosidad.

Ejemplo:
“Tu factura vence mañana. Pagá con un clic desde acá.”

6. Cross-selling post compra

Ofrecé productos complementarios basados en compras anteriores.

7. Email por aniversario o cumpleaños

Construí vínculos comerciales más fuertes.

8. Reposición sugerida por historial

Basado en la frecuencia de recompra promedio.

9. Lanzamientos y novedades por categoría

Enviá nuevos productos a los segmentos interesados.

10. Recordatorio de pedido mensual

Ideal para clientes que compran siempre en la misma fecha.

Segmentación: el secreto para que tu marketing no termine en spam

Automatizar sin segmentar es como disparar al aire. Estas son las segmentaciones que más resultados generan en ecommerce B2B:
• Clientes nuevos: para onboarding y activación.
• Clientes frecuentes: para fidelizar y hacer cross-selling.
• Clientes inactivos: para campañas de reactivación.
• Por categoría comprada: para enviar novedades relevantes.
• Por ubicación geográfica: útil en campañas logísticas.
• Por volumen o frecuencia: para beneficios personalizados.

Un buen ecommerce integrado permite combinar estas variables para disparar campañas hiper personalizadas.

¿Cómo empiezo?

Podés hacerlo con herramientas como Mailchimp, Klaviyo o ActiveCampaign. Si tenés tu tienda mayorista en Bitobee, ya podés conectar estos flujos sin desarrollo adicional. En menos de una semana podés tener:
1. Un email de bienvenida activo
2. Un flujo de recompra por categoría
3. Segmentos dinámicos funcionando
4. Un flujo de reactivación para clientes inactivos

Plantillas listas para usar (inspiración rápida)

Bienvenida:
“Gracias por registrarte. Accedé a nuestra tienda mayorista con un 10% OFF.”
Recompra:
“¿Estás por quedarte sin stock? Pedilo hoy y obtené envío sin cargo.”
Reactivación:
“Te extrañamos. Tenés un cupón de $500 si hacés tu pedido esta semana.”

Conclusión: El crecimiento en ventas también se automatiza

En un ecommerce B2B moderno, el equipo de ventas no trabaja solo. La plataforma y sus flujos de automatización deben acompañar el proceso comercial de principio a fin. Y lo mejor: una vez implementado, sigue funcionando sin fricción.

¿Querés implementar esto en tu tienda mayorista?

En Bitobee ayudamos a distribuidores, importadores y marcas mayoristas a integrar su ecommerce con automatizaciones listas para vender más desde el día uno. Puedes contactarnos y agendar una reunión para implementar estas mejoras en tu ecommerce.