Introducción

Generar contenido de calidad en un ecommerce B2B no es lo mismo que hacerlo para un negocio B2C. El contenido en B2B tiene que cumplir múltiples objetivos: educar, persuadir, posicionar a la empresa como experta en su rubro, y lo más importante, ayudar a los clientes mayoristas a vender más. En este paper, exploraremos cómo las empresas que usan Bitobee pueden crear contenido relevante y estratégico para sus clientes, multiplicando el impacto de sus esfuerzos comerciales.

1. Técnicas de venta de los productos

Los distribuidores y mayoristas no siempre conocen a fondo el producto que revenden. El contenido que les facilites puede transformar sus resultados.

Ejemplo 1: Video explicativo de uso con argumentos de venta

• Ideal para productos técnicos o con múltiples beneficios.
• Ejemplo: un video de 1 minuto mostrando las ventajas comparativas de una línea de artículos de ferretería frente a la competencia.

Ejemplo 2: Fichas de producto con bullets de venta para usar en sus propias redes

• Se pueden generar con IA desde Bitobee.
• Incluyen argumentos como «triple capa de protección», «dura 3 veces más» o «sin residuos tóxicos».

2. Contenido de unboxing para el canal mayorista

El unboxing no es exclusivo del B2C. Para el B2B, genera confianza, familiaridad y refuerza la imagen de marca.

Ejemplo 1: Unboxing de un pack de productos con foco en cómo presentarlos en góndola o vidriera

• Mostrar la presentación, materiales POP incluidos, etiquetas, códigos, etc.

Ejemplo 2: Unboxing hecho por el propio cliente mayorista

• Incentivar a que los mayoristas graben su experiencia recibiendo los productos. Puede ser premiado.

3. Técnicas para que el mayorista venda más

El contenido no tiene que girar sólo en el producto. También puede ayudar al cliente mayorista a mejorar sus ventas.

Ejemplo 1: Videos cortos con guías de precios, ofertas y packs sugeridos

• ¿Cómo armar combos que maximicen margen? ¿Cómo sugerir precios minoristas?

Ejemplo 2: Capacitación sobre técnicas de venta consultiva

• Historias destacadas o reels donde se simulan ventas con objeciones comunes y respuestas eficaces.

4. Técnicas para hacer bien las redes sociales del cliente mayorista

Muchos mayoristas no saben por dónde empezar con sus redes. Ayudarlos te posiciona como aliado estratégico.

Ejemplo 1: Pack mensual de piezas listas para compartir

• Plantillas de promociones, frases, productos destacados, etc.
• Bitobee puede integrar esto dentro de su flujo de recompra.

Ejemplo 2: Minicurso en carruseles: cómo armar tu IG para vender más

• Contenido educativo básico, visual y fácil de replicar.

5. Otros 20 contenidos relevantes para ecommerce B2B

1. Ficha técnica descargable con beneficios comerciales
2. Comparativas entre líneas o modelos
3. Tutoriales en video del uso de productos complejos
4. Historias de éxito de clientes mayoristas
5. Cómo se fabrica el producto (trazabilidad y confianza)
6. Casos de negocio: márgenes promedio y rentabilidad estimada
7. Fotos lifestyle con el producto en uso
8. Templates de catálogo mensual para imprimir o compartir
9. Publicaciones de novedades en productos o packaging
10. Promociones estacionales o por volumen
11. Certificados de calidad y documentación legal
12. Testimonios en video de otros distribuidores
13. Tips de exhibición en punto de venta
14. Email templates para que los mayoristas reenvíen a sus clientes
15. Audios o podcasts cortos con tips de venta semanal
16. Infografías con tendencias del rubro
17. Carruseles con «3 formas de vender más este mes»
18. Manuales visuales de armado si aplica (muebles, herramientas, etc.)
19. Concursos para distribuidores con premios por ventas
20. Segmentos de preguntas frecuentes (FAQ) en video o carrusel

Cómo organizar y distribuir este contenido en tu ecommerce con Bitobee

Bitobee permite integrar estos contenidos en tu ecommerce B2B de forma dinámica:

• Página de recursos para distribuidores
• Integración de videos y PDFs en fichas de productos
• Automatización de emails con contenidos mensuales
• Landing de bienvenida con kits descargables para nuevos clientes

Además, podés usar marketing automation para adaptar el contenido al comportamiento de cada cliente:

• Productos más visitados = mostrar tutoriales o tips específicos
• Historial de compras = ofrecer packs o promociones asociadas
• Últimas búsquedas = sugerencias personalizadas

Conclusión

En el B2B, el contenido no es un «extra» sino una herramienta de ventas. Pensar en tu cliente como alguien que también necesita vender te permite crear piezas que multiplican tus oportunidades. Bitobee no solo te da la plataforma tecnológica para crecer, sino también una base para automatizar la generación y distribución de contenido estratégico para cada mayorista.

Incorporá estas prácticas y transformá tu ecommerce B2B en una máquina de generar ventas, no solo para vos, sino también para toda tu red de clientes.