“No se trata de vender más barato, sino de vender mejor a cada cliente.”
Uno de los errores más comunes en ecommerce B2B es trasladar al canal digital la lógica tradicional de precios planos y promociones genéricas.
Pero el ecommerce mayorista ofrece algo más poderoso: la posibilidad de diseñar precios inteligentes, diferenciados y automáticos, adaptados al valor real de cada cliente.
En esta nota te mostramos cómo diseñar una estrategia de pricing y descuentos para tu ecommerce mayorista que fidelice sin regalar margen, aumente la recompra y eleve tu rentabilidad.
Y, sobre todo, cómo hacerlo con Bitobee, sin depender de desarrolladores ni sistemas complejos.
El problema de no tener una estrategia de pricing en tu ecommerce
Muchos negocios mayoristas se lanzan al canal digital con una lista única de precios, o con condiciones pensadas para un catálogo impreso o un vendedor.
¿El resultado?
- Clientes buenos con precios malos.
- Clientes chicos con promociones que no merecen.
- Falta de incentivos para comprar más, más seguido.
El precio, en ecommerce B2B, no es solo una cifra. Es una herramienta de fidelización, segmentación y rentabilidad.
Datos que muestran por qué el pricing importa (mucho)
- Un estudio de McKinsey reveló que una mejora del 1% en el precio puede generar hasta un 11% más de rentabilidad si se sostiene correctamente.
- Según Forrester, el 66% de los compradores B2B estaría dispuesto a aumentar la frecuencia de compra si recibe condiciones comerciales adaptadas a su historial.
- Y en LATAM, solo el 27% de los ecommerce mayoristas ofrece precios personalizados, lo que representa una gran oportunidad de diferenciación competitiva.
¿Qué es un sistema de precios inteligentes?
Es un conjunto de reglas y estructuras que permiten asignar el mejor precio para cada tipo de cliente según su comportamiento, volumen, historial, canal de contacto o antigüedad.
Ejemplo clásico de sistema plano:
- Todos ven el mismo precio.
- Descuentos manuales, entregados por vendedor.
- Promociones lanzadas por mail general, sin segmentación.
Ejemplo con precios inteligentes:
- Cliente A (nuevo): ve precios de lista y recibe un descuento de bienvenida del 5%.
- Cliente B (activo, con historial): accede a su lista personalizada con bonificaciones por volumen.
- Cliente C (inactivo): recibe una promoción automática para reactivarse.
- Todos los descuentos están configurados con reglas de negocio. Sin intervención humana.
Las 4 claves de una estrategia de pricing y promociones efectiva en ecommerce B2B
1. Listas de precio por cliente
La base de todo. No todos tus clientes compran igual, ni tienen el mismo volumen, ni potencial.
Con Bitobee podés cargar múltiples listas de precio, asignarlas a clientes específicos y hacer ajustes automáticos por categoría, marca o temporada.
Ejemplo en acción:
“Todos los distribuidores zona norte acceden al precio lista ZONA_NORTE_2024 con +10% sobre base, y descuentos automáticos por volumen”.
2. Descuentos por volumen configurables
Premiá al cliente que compra más, sin necesidad de llamarlo ni cerrar condiciones por mail.
Bitobee permite armar reglas de escalado de descuento, como por ejemplo:
- 5% por compras mayores a 100 unidades.
- 10% por pedidos superiores a ARS 300.000.
- 15% para compras combinadas de productos de la misma familia.
Los descuentos se aplican en el checkout automáticamente, y pueden mostrarse como incentivo visual en el sitio.
Resultado esperado: aumentos de hasta un 22% en el ticket promedio, según estudios de Nielsen en plataformas B2B con pricing dinámico.
3. Promociones automáticas y personalizadas
Olvidate de enviar manualmente cupones o avisar condiciones por WhatsApp.
Con Bitobee podés configurar:
- Descuentos de bienvenida para clientes nuevos.
- Promos por cliente inactivo (“Volvé y tenés 15% en tu próxima orden”).
- Beneficios por primera compra online para migrar clientes offline.
- Cross-selling: descuentos combinados si el cliente compra A y B juntos.
Dato clave: El 76% de los compradores B2B toma decisiones basadas en promociones automáticas cuando están bien presentadas (Think with Google, 2023).
4. Revisión y actualización de precios sin programadores
En plataformas como Magento o VTEX, muchos cambios de precios requieren desarrolladores o procesos complejos.
Bitobee permite que el equipo comercial o de marketing:
- Suba listas en Excel y las asocie por segmento.
- Actualice precios por porcentaje o categoría.
- Aplique promociones con fechas automáticas de vencimiento.
- Analice qué promociones tienen más impacto, desde un panel visual.
Esto permite ajustar rápido sin frenar ventas ni saturar al equipo técnico.
¿Qué pasa si no lo hacés?
- Perdés rentabilidad por promociones mal aplicadas.
- Tus clientes activos no se sienten premiados.
- Los clientes nuevos no tienen incentivos reales.
- Seguís dependiendo de vendedores para explicar precios.
Y mientras tanto, tus competidores ya están ofreciendo experiencias personalizadas.
¿Cómo Bitobee resuelve todo esto?
Bitobee fue creado exclusivamente para ecommerce mayorista. A diferencia de plataformas como Magento (que requieren inversión técnica constante) o VTEX (con costos variables por transacción), Bitobee permite:
| Aspecto clave | Bitobee | VTEX | Magento |
|---|---|---|---|
| Licencia | Fija por operación aprobada ✅ | % sobre ventas ❌ | Inversión alta y variable ❌ |
| Configuración de listas por cliente | ✅ sin código | Parcial ❌ | Solo vía desarrollador ❌ |
| Promociones automáticas y reglas | ✅ visuales y autogestionables | Limitadas ❌ | Complejas de implementar ❌ |
| Implementación | 100% guiada por equipo de Bitobee ✅ | Depende del partner ❌ | Lenta y técnica ❌ |
¿Cómo empezar a aplicar estas estrategias?
Te proponemos un plan simple en 3 fases:
Fase 1: Diagnóstico
- ¿Cuántas listas de precios manejás hoy?
- ¿Cuáles se podrían automatizar?
Fase 2: Activación en Bitobee
- Cargá tus listas.
- Segmentá clientes.
- Armá tus primeras reglas de descuento por volumen y bienvenida.
Fase 3: Medición y ajustes
- Bitobee muestra qué reglas tienen más impacto.
- Ajustá promociones, revisá márgenes y optimizá en función de resultados.
Conclusión: el precio como motor de crecimiento
En B2B, el cliente espera sentirse tratado de forma personalizada. Y el precio es una de las señales más claras de esa relación.
No se trata de vender más barato, sino de vender mejor a cada cliente.
Con Bitobee, podés implementar una estrategia de pricing inteligente, dinámica y escalable que aumente la recompra, mejore el ticket promedio y te ayude a fidelizar sin resignar rentabilidad.
Y lo mejor: sin programadores, sin desarrollos eternos, y sin tarifas variables por transacción.
¿Querés ver cómo puede funcionar en tu negocio?
Te ofrecemos una consultoría sin costo. En 30 minutos te mostramos cómo diseñar e implementar tu sistema de precios y promociones inteligente con Bitobee.